销售如何做好垂直网站整合营销
日期:2017-10-19 浏览
垂直网站是互联网的一大亮点,它与其他网站不同的是,垂直网站是某个领域或需求的全部深度信息和相关服务。越来越多的人对于垂直网站的关注度越来越高。整合营销作为互联网时代的营销利器,其推广效果对于公司的销售和转化起到关键性的作用。那如何做好垂直网站整合营销呢?
 什么是垂直网站?

  网络中的垂直型概念并不陌生,垂直型是指在一个分销渠道中,生产商、批发商、零售商被看作一个单一的体系。如果电子商务站点是整合某一产品的不同生产商、批发商、零售商的商务行为,是直接面对客户的单一体系的交易平台,这样的网站就可以称为垂直网站。

  垂直网站的三大特点

  1.多位于一体的营销服务体系

  垂直互联网企业,一般要做到用户和客户的全覆盖。我们知道垂直的行业它的消费过程是有一个消费前、消费和消费后的过程。

  2. 区域化、本地化

  垂直的消费都是具有本地的一些特性。我们必须做到把服务放在本地,把运营团队放在本地,来为本地的消费者提供本地化的经销商的消费资讯和本地的商家的营销的这种服务。

  3.服务形式多样化

  我们知道垂直的网站它现在实际上是产品形式也是非常多样的,它不仅要满足消费者资讯浏览的方式,也就是传统的1.0互联网方式。还要提供以搜索形态为主的服务形式,让消费者在你的产品上找到他所需要的产品和产品资讯,当然也要利用WEB2.0,3.0的方式为用户提供新一代的社区和互动的服务。

  如何做垂直网站整合营销?

  1.用户研究

  任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者,或者对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。

  2.确定用户特点

  一旦明确了目标受众,运营人员必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买,购买是最终极目的,但不是唯一的方向。

  3.确定了营销目标后,需要着手对广告投放的物料设计中。

  4.渠道媒体的选择

  媒体渠道的选择直接决定全网营销推广的费用配比和营销策略。

  首先要对媒体特点做到足够了解,不同的渠道媒体就是不一样的受众人群,腾讯的用户更偏向年轻群体,新浪偏向中年用户群,百度的流量复杂,用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。

  除了要做对媒体本身的特点心理有数之外,也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。例如百度搜索竞价推广的特点是可以找到更多第三阶段的用户,搜索往往都是带着需求的,从关键词输入的那一刻起,其背后就代表了一个用户需求,只是强弱的区别。但是百度dsp的营销特点在于拥有海量第一阶段用户。销售人才网

  5.编制预算

  编制预算是任何营销的重点。在网络推广中,我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法,是指为了达成销售目标,预计完成所需任务的费用。

  垂直网站进行整合营销的优势

  谈到全网整合营销的优势,很多朋友的第一反应肯定就是想到霸屏和品牌知名度提升,其实这些只是一个方面,全网整合营销优势更多的在于能够提升我们的品牌形象、进而促进产品知名度提升、提高产品整体销量、解决线下销售瓶颈、完善、提升企业整体形象、完善网络运营体系,达到企业完美转型和扩大。互联网营销方面,单一的方法并不能够达到最好的效果,只有把不同的营销方式进行组合,才能够让营销效果达到最大化。大展鸿图网专注营销人招聘求职