上天对营销英才的馈赠-病毒传播
日期:2018-09-26 浏览
病毒传播,是上天对营销英才的馈赠

首先说一下什么是病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

        然后看一下最近发生在北京的一件小时借新媒体间直进行了一次病毒传播。
最近一次北京大暴雨过后,一打伞小哥坐在西二旗公交站旁垃圾桶上的照片,被迅速传遍网络,顺便也带火了西二旗公交站。可这事还没过去两天,西二旗公交站又火了。只不过这次的主角换了,是一家培训公司投放在公交站的广告牌。据说,广告牌上被贴上了很多小纸条,其中有各个科技巨头之间的调侃,也不乏招招聘信息、同城交友等,这些纸条甚至挡住了原本的广告内容。
病毒式营销
公交站前人来人往,如此特殊的广告牌每天都会让不少人驻足观看,甚至还有网友看到朋友圈转发慕名而来,就为跟网红公交站合个影。

太疯狂了。为什么一个如此普通的公交站会迅速蹿红,成为人们趋之若鹜的对象?

“这肯定是营销!”

我们暂且不讨论是否是刻意营销。但不争的事实是,两个病毒传播事件已经把西二旗公交站推到了风口浪尖的位置。借助这个事件,我们也许可以获得一些营销上的启发。

 

一、好内容是病毒传播的起点

毫无疑问,几乎每个创业公司都在梦想着在常规的营销工作之外,可以策划出一个爆点营销事件,引发全网的病毒传播,以此来收割大规模的用户心智和业务转化。

但我们必须要承认的是,病毒营销的第一步,一定是易于传播的好内容,如果内容关过不了,即使拨出海量的营销预算,把广告铺满大街小巷,也很难引起广泛的传播与讨论。

这是为什么?

实际上,公司的市场部只负责完成刺激市场的任务,其余的主体营销工作全部是由消费者完成的。

什么意思?举个例子你就明白了。试想一下,你之所以买华为手机,是因为看了华为投放的电梯广告和微博广告吗?

华为病毒式营销





事实上,很多时候,我们的购买行为更多是参考别人的意见、别人的讨论与推荐。而这一切行为的背后,并没有华为市场部参与其中,华为只负责最初的市场触发,接下来就等待市场的反应。

所以一名合格的营销英才,在制作广告文案时,是一定会着重考虑到后续的传播阻力的。那么好内容,一定是那些用户愿意主动转发分享,从而能最大程度降低传播阻力的内容。

乔纳伯杰在他的著作《疯传》一书中提出了社交货币的概念。它的核心观点是,如果分享某项内容可以提高你在别人眼中的价值,那么这条内容就会像是货币一样,可以从外界买来对你的刮目相看。

也就是说,如果分享某内容可以提升自己在别人眼中的价值,人们就会主动去分享。因此我们可以说所谓好的内容,其实就是那些可以提供社交货币的内容。

社交货币可大致分为五种,总体而言,都是为了帮助用户完成某一种心理上的任务。

(1)社交货币之一:帮助别人——我要证明我是被大家所需要的

任何人都想成为别人心目中那个有价值的人,每个人都渴望被需要。在社交中如果你能提供可以帮助朋友的内容,他们就会自动转发、传播你的信息,尤其是对于迫切需要证明自己价值的人,往往是找不到机会,创造机会也要帮助别人。

病毒式网站推广的传播途径/病毒式营销

合适的传播途径,对病毒式推广的结果是否达到预期目标起着最后决定的作用。   

1、即时通迅工具

这个应是最易于传播的途径,通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播,王老吉地震的网络推广式中特别强调了这一传播方式。   

2、社区论坛

社区论坛是己成为众多的话题源头,找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。   

3、个人博客

个人博客现在基本也是人手一个,通过博客也可以进行相关的传播。    

4、短信

像有的网站推出免费的短信,但是在后面带有自己的网址,像谷歌在春节推出的免费短信就是这种推广方式。

5、电子邮件

电子邮件也是大家比较常用的网络工具了,通过邮件的附加信息和签名,也可以进行有效的传播。    

6、视频网站

现在有许多新兴的视频类网站,通过上传视频也是效果不错的传播途径。   

扩散传播过程:    

触发传播:

在你开始向别人传播你的主页后,像你一样,别人也会注册进来,所有从你的主页上进入[免费注册]的用户都自动成为你的第1层观众群,   

结果是:所有你的第1层观众群各自的传播主页上的第一个广告位都永久展示着你的广告。   

并且,在你的第1层观众群开始传播后,在他们的传播主页上进入免费注册的用户,都会自动成为你的第2层观众群,   

结果是:所有你的第2层观众群各自的传播主页上的第2个广告位都永久展示着你的广告。    

继续扩散:

在你的第2层观众群开始传播后,下一层的用户群都自动成为你的第3层观众群,   

结果是:所有你的第3层观众群各自的传播主页上的第3个广告位都永久展示着你的广告。   

依此类推:

所有你的第4层的观众群各自的传播主页上的第4个广告位都永久展示着你的广告;   

所有你的第5层的观众群各自的传播主页上的第5个广告位都永久展示着你的广告;   . ......   最终,所有你的1-8层的扩散观众群,无论增长多少,所有人都能够看到你的广告位,并且每个人都携带着你的广告位到处传播。结果你的广告位就像是病毒一样的永无休止的扩散传播到海量的商业人群面前。   

概念理解:病毒式营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒式营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒式营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。[2]

目的性效果
  病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。例如我们每个店铺的留言板和友情链,我为别人宣传,别人也为我宣传。   病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒,使您在线业务量呈指数式爆炸成长。大展鸿图网专注营销英才求职而搜集整理