招销售难?那是因为你不会这些技巧
作者:大展鸿图网 日期:2018-09-29 浏览

1.销售招聘需要做到心中有数的几个问题

今天有多少人投简历了?

邀请的人会有几个来面试?
今天入职的新人会不会明天就不来了?
这几个问题对于HR来说可以说上班想,下班想而永远不能够确定明天是怎么样的结果

难招聘销售
漫画“招聘难”



一说到电话销售,大部分都是没兴趣或者是即使预约了第二天去面试的概率很小。

2.那我们就先来说说销售人员为什么难招?
由于行业不一样,招聘销售的难度还是有区别的。
比如说:
外资或者上市企业的销售相对容易招,难在没有符合相应的岗位要求以及薪资方面,而不在于没有简历。
金融业销售相对来说比较难招,都是找些应届毕业生或实习生来做的。
尤其是电话销售,人的心理上对电话销售不是很认可,自己即使有意愿去做,但是一旦被客户拒绝,心理会发生变化,就会导致离职,这就导致了流动性大。
现在市场上基本谈到电话销售甚至谈到金融公司,求职者就比较抵触。
所以招聘相对来说比较难。那具体如何招聘销售人员?
首先

找到有认同感的人群

你要找到一些对公司和企业文化有认同感的人,也要认同电话销售不是低级职位。

就像前台一样,是公司的形象以及企业文化的先导者,有了认知才能共鸣。

这块大展鸿图网做得较好属国内最早专业服务销售人员招聘网,针对不同的类别销售不同的企业进行定点服务


其次

需要更系统的培训

要给候选人进行系统的培训,包括销售技巧、产品知识。

毕竟招聘过来的新人即使有一定的销售技巧,但对于公司产品和卖点还不是了解,所以,公司需要进行每一阶段的培训,帮助他们提升专业技能,才能留得住他们。
销售培训


第三

做好岗位说明

要跟候选人解释清楚我们的销售人员是怎么销售的。

我们销售的是正规合格的产品,我们打电话不是随机乱打而是有正规途径获得的意向客户资料,我们不使用电话轰炸......

第四

多打电话

至少一天一百个,如果一个月至少入职二十人,你最好每天200个电话起。

多打电话招聘销售有效不


第五

汇总情况

汇总下目前打过电话的所有候选人情况,包括不考虑的。

列表统计下考虑的比例,不考虑的原因,做个分析,然后提出来解决方案,是换方向,还是降低要求,还是某些岗位提高待遇等。

最后招聘销售肯定需要专业的邀约话术

附上销售电话邀约话术

(1)确定人是否本人,全名+称谓。

● “您好,请问是陈xx女士吗?”

(2)表明自己身份,把你的公司、自己的职位跟名字说出来。

● “我这边是北京xxx公司的HR,王小姐。”

(3)询问环境是否合适

● “现在想跟您沟通一下,不知道现在是否方便呢?好的没关系,您几点方便呢?那我下午5点给您电话,OK吗?”

(4)简单介绍公司

● “我们公司叫xxx,主要做xxx,每年我们公司平均收益达xx万,员工规模xxx,已获得xx融资...,有看到您投递我们公司的销售岗位,非常感谢您认可我们。”

(5)挖掘需求

● “看您简历上您有4年以上的销售经验,之前那家公司主要做哪方面的业务呢?主要通过哪些渠道开发客户的?做了这么久为什么想离开呢?”

(6)确定时间

● “您这边明天上午10点有空还是下午3点方便?”

一般情况下,都是喜欢做选择题的,如果对方选择好时间,可以再把详细的公司地址和坐车路线告知对方。

(7)最后,对HR要说的是


三言两语就能打动销售人才的时代早已一去不复返,HR首先要摆正心态,不做居高临下的审判者,诚意沟通,必须在有限的时间内,给应聘者留下好感。

想要把公司“销售”出去,就必须让求职者认可公司的职位环境,对公司情况进行简要的包装,有优势有亮点求职者才会对公司感兴趣。